Bei der IVU war ich (mit) verantwortlich für die Marktentwicklung Nordamerika und Lobbying bei Verkehrsministerien in Chile und Deutschland. Die IVU Traffic Technologies AG ist ein international führender Hersteller von Verkehrsleitsystemen und Ticketingsystemen für Bahn und ÖPNV.
1. Marktentwicklung Nordamerika
Als Sales Manager war ich verantwortlich für den Aufbau und Entwicklung einer strategischen Partnerschaft zur Markterschließung in Nordamerika. Neben den Vertragsverhandlungen gehörten die Qualifizierung des Partners und die Teilnahme an Ausschreibungen zur Aufgabe. Adressiert wurden Verkerhsunternehmen in Metropolen in Canada und den USA.
Ausgangsbasis war eine mündliche Kooperationsvereinbarung auf Geschäftsführungs- und Vorstandsebene der beteiligten Firmen. Davon ausgehend musste der Kooperationsvertrag in seiner konkreten Form ausgebarbeitet und unterzeichnungsreif verhandelt werden. Dies erfolgte in Zusammenarbeit mit dem Partnermanager des Geschäftspartners. Zusätzlich ware an der Ausrabeitung Juristen, Produktmanager und Vertriebsleiter beider Firmen beteiligt.
Kernelemente waren
- die weltweite Kooperation beider Firmen mit ihren bis dahin koplementären Produktportfolios und
- eine Vereinbarung zur Markterschließung von Nordamerika.
2. Lobbying zur Markterschließung in Chile und Deutschland
Neben der Marktentwicklung Nordamerika war Lobbing in Chile beim Ministerium für Ministerium für Verkehr und Telekommunikation eine zentrale Aufgabe von Mahmoud Chatah.
Gefordert war die Entwicklung und Umsetzung einer Verhandlungsstrategie zu Transantiago mit dem Ministerium in Chile. Dazu übernahm ich u.a. die Koordination der IVU Geschäftsstelle in Santiago de Chile.
Die Herausforderung bestand daerin, Zugang zum damaligen Verkehrsminister zu erlangen und darüber dann den, über eine internationale Ausschreibung gewonnenen, Projektvertrag abzuschließen.
Lobbying in Chile und der Einbezug des Bundesministeriums für Digitales und Verkehr sowie weiterer Verbände in Deutschland konnten die Verhandlung in Chile zu einem beidseitig erfolgreichen Abschluss führen.
RV Time to say Good Bye
I am sorry to hear … I respect your professionalism and the constant dispositon you showed with respect to improving the Santiago transit system….
Der damalige Ministro, Ministerio de Transportes y Telecomunicaciones, Andrés Gómez-Lobo Echenique zur Verabschiedung von Mahmoud Chatah.
3. CRM-Evaluation von Salesforce und Microsoft Dynamics
Im Rahmen der Vorbereitungen für die Einführung eines CRM evaluierte Mahmoud Chatah Salesforce und Microsoft Dynamics.
Als Steakholer war ich verantwortlich für das Projektmanagement zu:
- Sammlung, Aufbereitung und Strukturierung von unetrnehmensinternen Prozessanforderungen
- Abstimmung zum Anforderungkatalog mit den Bereichen Vorstand, Vertrieb, Marketing und Delivery
- Vorauswahl von potentiellen Dienstleistern
- Preisevalution und Vorherhandlungen zur Budgetierung
- Erstellung von Entscheidungsvorlagen für den Vorstand.
